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瑞泰信息携手乐山无线电，助力分立半导体器件龙头制造商营销数字化变革

2021-12-23

客户概述：

LRC是一家芯片设计和半导体器件制造与销售的大型电子企业，是中国最大的分立半导体器件制造商，中国电子信息百强企业。前身为乐山无线电厂，创建于1970年，包含多个合资企业的股份制集团，拥有50多年半导体器件设计、制造与销售经验。

LRC采用了世界先进的生产技术，先进的生产设备及管理理念，从1993年起分立半导体的年销售收入曾连续12年位居全国同行第一位，是中国西部著名的高新科技企业和出口创汇企业。2001年起连续5年成为中国电子信息百强企业，2007年7月按“快速成长壮大类”纳入四川省大企业大集团培育名单，2008年获得四川省首批“高新技术企业”证书。在2010年和2011年，又连续两年进入中国“电子信息百强企业”行列。

目前，集团拥有员工4300多人，客户数量5000＋，产业遍布100+个国家及地区，获得了联合国工业发展组织中国投资促进处网络服务中心一级会员企业，首届中国市场消费商品质量竞争力十佳品牌之第一品牌，商务部AAA信用等级，中国技术监督情报协会“中国质量过硬放心品牌”，所有生产线均全部通过ISO9001和ISO14001标准体系认证，产品符合RoHS标准。

业务挑战：

在数字经济发展大潮中，数字化转型已经成为各行各业普遍关注与发展的方向。如今，各行各业都在积极实施数字化转型，他们颠覆传统业务模式，让行业界限变得越来越模糊，并加速创新步伐。

高科技行业不仅是数字经济的重要参与者，更是数字经济的根本支柱。技术无处不在，它为每个企业、网络、事务、装备和消费类设备提供助力。尽管高科技企业加速创新的压力不断增加，高科技行业的经济正在发生巨大变革。对于高科技行业企业来说，如何让营销战略更好的赋能销售和渠道管理也一直是行业关注的焦点。随着LRC团队的不断发展壮大，集团化统一的运营及行业高端客户的业务经营模式决定了客户管理以及规范化、统一化、全球化的销售管理和渠道管理的重要。

方案要点：

以销售预测拉动产销协同：

配合本公司 ERP 二期产供销协同的计划模型，实现供应链计划层面的上下游打通。本次项目将从销售预测、销售订单角度实现计划模型的落地；

实现销售LTC全业务流程

目前销售综合平台以及 SAP 系统主要聚焦于销售订单及后续交付的管理，对市场营销、销售线索、销售商机、业务员销售行为等主要是在线下进行管理。本次项目将覆盖公司销售业务全流程，并和 SAP 项目协作替换销售综合平台，使用移动应用等信息化手段深化销售业务管理并同时实现降本增效。

提升渠道协作效率

针对本公司销售业务大部分通过代理商，本次项目将实施合作伙伴关系管理，加强对代理商的业务管理，降低沟通成本，提高销售运营效率。

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