药品流向分析从哪些维度入手

一般药企分析市场运营时,都会从代表开发市场、竞品在终端的占有以及药品流向流通等几部分来分析。从代表本身的策略来看市场是很明显的,而从药品流向分析方面来看,其实也能够洞察出市场的变化,以及市场未来的走势,所以流向分析显得极为重要。

 

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那么医药企业是如何去做市场药品的多维流向分析的呢,一般的话都会选择药品区域、药品终端、以及医药代理招商管理等三个视角观察药品的流向去洞察市场的走向:

 

1、药品区域维度分析

一般药企进行药品分析时,都会第一首先选择区域市场因为区域市场策略的本质是战略规划,只有做好区域维度的流向分析,才能清晰地了解每个不同的区域该地区的药品消费特性、趋势、渠道等特征这样才能全盘把握整个区域市场的机会点和增长点。继而通过区域维度分析,可以凸显出哪个药品是最能被该地区接受的,哪个药品是接受度低的,但竞品销量却很高,我们就能继续分析出为什么竞品销量高而我们产品销量低了,我们也可以改变策略,去侵入竞品市场。同时也能够知道某个药品是否进入了某地区政府的采购目录这些都是可以通过区域市场维度分析而得知的。

 

药企选择区域药品流向分析,通过地图呈现药品的区域分布情况,并通过下钻功能,实现了各省市的流向数据分析继而加快了整个市场的开发与分布。