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水到渠成,企业渠道销售管理的成功之路

2020-04-17

在传统市场,从厂商到渠道再到用户,这已是多年来的生意模式;而随着云计算时代的到来,技术模式和销售通路都发生了巨大变化,在这个充满竞合关系的新环境下,渠道管理又该如何顺势而为、成功转型呢?如何把产品顺利地送达用户并保持高品质呢?


4月24日(周五)14:00,微软商业应用解决方案总监王常锐,将与瑞泰信息技术有限公司联合创始人、总裁孙海东共同交流探讨,为您深度解析渠道管理的升级之路!


渠道管理面临的挑战


在互联网环境下,渠道管理的数字化转型将会带来:显著提升分销效率、提升渠道覆盖和掌控能力、降低渠道成本等一系列重要价值。然而,厂商和渠道商依然面临一系列的挑战。


一、厂商面临的问题


1、渠道开发及渠道全生命周期管理不规范


2、协作基于人工方式,响应慢、效率低


3、支持销售和渠道伙伴,不知从何入手



二、渠道商面临的问题


1、产品相关信息不透明,影响销售


2、协作效率低,常遇到下错订单、缺货等情况


3、销售与运营管理能力差,无法有效提升 ROI


Dynamics 365,以用户为中心


用体验和效率驱动营销服务一体化平台


微软 Dynamics 365 可构建企业集成的、动态的营销服务平台,真正实现以客户为中心、数据驱动的业务运营,并支持企业的全球化运作。


实现渠道全生命周期管理,提升效率促进增长


Dynamics 365 可规划渠道体系;提供营销支持以帮助经销商更好地开发市场;能够在线协同处理发货跟踪、往来对帐等业务,同时助力渠道商提高获客、商机转化及客户服务能力。


连接销售和渠道伙伴,实现快速响应高效协作


Dynamics 365 提供经销商 Web/App、销售人员 App 两个前台应用,帮助经销商进行商机报备、下单、跟踪、对账等业务处理;对主数据、客户、订单、发货跟踪等业务进行统一管理。


集成 Power BI,多维度洞察渠道业务情况


Dynamics 365 集成了 Power BI,实现了基于区域、产品、渠道等多维度的销售分析,并支持对渠道进行考评,全面掌控渠道业务,助力市场洞察。


Dynamics 365 成功赋能企业渠道管理


1.某电器公司提升经销商开发与协同能力


以工业电器为核心产业的某电器公司,借助 Dynamics CRM,统一了经销商管理,规范经销商的加盟、开户及变更管理流程等;实现经销商在线提交项目报备、跟踪订单情况、库存以及业绩达成等工作;实现经销商在线对账,提升了业务协同效率。


2.某医疗器械公司提升销售高效运作


某医疗器械公司提升销售高效运作某医疗器械公司是目前内窥镜、医疗设备器械研发及生产领域享誉全球的企业,基于 Dynamics CRM,实现了灵活的产品配置报价、高效订单处理、在线样品申请与使用跟踪、在线下单、跟踪和对帐;对终端资源投放进行管理,并收集终端的销售情况。


3.某家电公司构建全球营销数字化平台


基于 Dynamics+PartnerOne 构建全球营销数字化平台,目前已从传统家电产品制造企业转型为开放的创业平台。2017年全球营业额达到2417亿元,同比增长6.8%;利润达到403亿元,同比增长12.8%,利润增速是收入增速的1.8倍。


瑞泰信息技术有限公司专注于 CRM,值得信赖的营销和服务数字化伙伴。


瑞泰信息,专注于 CRM 与营销和服务数字化领域 10 余年,是微软金牌合作伙伴、微软大中华区最佳生态合作伙伴,致力于通过 CRM 结合移动、社交、Data & AI 技术,赋能企业营销服务的数字化和智能化。

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