汇顶科技携手瑞泰信息,打造高科技制造行业营销服务管理系统-瑞泰信息技术有限公司          

汇顶科技携手瑞泰信息,打造高科技制造行业营销服务管理系统

2020-11-05

客户概述

汇顶科技(股票代码:603160)成立于2002年,是一家基于芯片设计和软件开发的整体应用解决方案提供商,主要提供面向手机、平板等智能终端的电容屏触控芯片和指纹识别芯片,目前已成为安卓阵营全球指纹识别方案第一供应商,与华为、OPPO、vivo、小米、三星、TCL、松下、戴尔等国际国内知名品牌达成深度合作,服务全球数亿人群。

 

汇顶科技深耕光学指纹市场建立先发优势,在触控芯片、电容指纹、光学指纹芯片领域均处于全球前三,2019 年汇顶在 OLED 光学屏下指纹方案的出货为 1.1亿片,占据光学屏下指纹市场份额高达 75%,而占据全球整体屏下指纹市场份额也超过一半,达到 57%。


汇顶科技成就龙头地位的背后,是公司不断在研发上大手笔投入。据介绍,2019年,汇顶科技的研发投入史上首次突破10亿元,在2020年一季度,公司的研发费用高达4.1亿元,研发费用营收占比达到30.6%。


公司90%的员工是研发人员,疯狂研发投入的成果就是源源不断的专利。截止2019年底,汇顶科技申请、授权的国际国内专利总数超过 3900 件,仅屏下光学指纹相关技术专利就接近 1000 件,为其屏下光学指纹识别芯片业务筑起了较高的技术壁垒。

 

业务挑战

汇顶科技是指纹芯片全球领导者,数字化时代方显领袖精神,作为高速发展的科技型企业,汇顶科技需要一套可以统一数据、销售过程快速流转、管理效率快速提升的数字化营销管理系统。


基于此,汇顶科技经过多方调研和对比,主动牵手瑞泰信息,共同打造一体化高科技营销管理平台,实现客户信息资产化管理,销售过程精细化管理,全面提升销售效能,支撑其创新发展。

 

方案要点

1.建立客户360度视图:通过系统集成+便捷工具+制度规范要求,完善客户档案,尤其是高价值客户的全方面信息;

2.通过销售过程管控提升转化:规范企业销售管理流程,及时掌握潜在客户、项目跟进状态,便于销售预测分析和提升销售转化;

3.系统集成打破信息孤岛:打通与SAP、OA、ERP、邮件等系统的数据,形成完整的业务信息流,赋能销售团队;

4.数据洞察指导运营管理:通过团队分析、产品分析、客户分析等多方位分析,帮助业务发现问题并进行改善。


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