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公牛集团携手瑞泰信息，打造家电家居行业营销服务管理系统
2020-09-29
客户概述
提到公牛，大家都会想到“插座一哥”、“国民插座”的头衔，但实际上并非如此。公牛集团（股票代码：603195）成立于1995年，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，近年来依托渠道和品牌优势，逐步拓展至LED照明、数码配件等领域，广泛应用于家庭、办公等用电场合。
经历25年的发展，公牛集团已经成为国内民用电工龙头企业，两大核心业务转换器、墙壁开关，市占率均处于行业领先地位。公牛转换器自2001年以来在国内转换器市场一直稳居第一位，至今仍然占据国内市场的半壁江山；公牛墙壁开关插座市场占有率排名第一。
值得一提的是，公牛集团今年2月6日在上海证券交易所主板挂牌上市，上市10天股价翻倍，市值破千亿，成为国内照明电工应用产品领域第一家市值破千亿的企业。
业务挑战
事实上，公牛集团近几年在销售、利润的快速增长，除了自身过硬的产品品质，与其强大的销售网络也息息相关。
目前，公牛集团在全国建立了近73万个五金渠道网点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近10万个专业建材及灯饰渠道网点及12万多个数码配件渠道网点，拥有4000多家经销商，遍及300多个城市。这种百万级别的销售网点，在整个行业中都可以说是难以复制的。
数字化转型时代变革中方显领袖智慧。面对如此庞大的销售网点和销售体系，公牛集团深知只有对经销商进行精细化的管理，推动其提质，才可促进公司业务拓展和产品销售，增强企业核心竞争力。
解决方案
为此，经过多方对比和调研，公牛集团选择牵手瑞泰信息，搭建统一的渠道管理平台，实现渠道全生命周期管理，连接销售和渠道伙伴，实现快速响应高效协作，多维度洞察渠道业务情况，助力市场洞察。
1渠道开发：方便经销商创建和维护门店信息，方便总部及时了解门店分布和对渠道进行分析；
2营销资产：管理营销资产的申请，盘点等全生命周期管理；
3项目管理：规范项目管理体系，实现项目过程、项目活动的全程可视化，提升项目赢单率和预测准确率；
4分析与考评：多维度绩效分析，可以基于业绩达成、项目过程、销售行为等维度分析人员绩效，以采取针对性的管理方式。
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