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亨通光电携手瑞泰信息打造智慧停车行业营销服务数字化平台
2020-08-19
客户概述
亨通集团有限公司，是致力于大数据、云计算、物联网、智慧城市、智能电网整体解决方案，并涉足能源地产，金融投资等领域的国家级创新型企业；是中国光纤通信、智能电网规模最大的系统集成商与网络服务商，全球光纤通信前3强，连续多年入选中国企业500强。集团拥有子公司45家，在全球30多个国家设立营销技术服务分公司，在南美、南亚、东南亚建立海外研发产业基地，业务覆盖110多个国家和地区。
业务挑战
项目式销售更多依赖于销售人员及团队的跟进与配合，如何最大化提升销售人员的销售效能，成为亨通面临的最大挑战。
解决方案
1、集团统一客户资源：构建集团统一客户资源，实现客户信息共享；
2、 LTC端到端流程打通：实现销售流程标准化及销售数据的快速跟踪；
3、后评估管理：及时跟进后评估任务，了解项目质量情况，减少集采风险；
4、销售团队管理：提供销售工具支持，提升销售团队销售效能；
5、智能分析与提醒：业务平台打通，实现数据自动对接，透过分析，及时跟进和预警销售执行情况，提升工作效率。
客户价值
1、全面掌控客户全方位信息，实现集团统一管理和客户信息共享；
2、LTC端到端流程打通，实现商机标准化管理、多维度销售目标管理、订单执行查询及自动化预警；
3、通过PAD进行签到，及时跟进销售过程，领导可实时查询销售人员的周月报工作情况，支持在线点评指导；
4、业务平台打通，实现SAP数据自动对接。结合目标、发货等数据进行多维度的洞察分析。透过数据分析，及时跟进和预警销售执行情况，提升工作效率。
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