药企医药营销转型的不易

医药企业目前正经历着内部、外部的双重攻击,环境异常恶劣,企业都开始数字化转型,以期利用数字化工具实现医药营销效益增长、摆脱困境。


 医药营销管理


目前药企正经历着带量集采、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列医改的逐步落地,像一座座大山压在医药企业身上。无形的手的干预下,医药营销转型被推到了“风口浪尖”,医药企业如果不转型,就无异于“慢性自杀”。

 

其实这些年来,针对医药企业营销数字化转型的讨论一直延绵不断,但是呢即使来纵观整个行业,能够不断摸索,不断尝试医药营销转型,效果却一点不明显,甚至却越来越乏力。不少药企的营销转型只是“雷声大、雨点小”,有些更像是“挂着羊头卖了狗肉”操作,一通操作下来,营销转型却越来越下,越转越差。

 

其实数字化营销服务上,医药营销要转型,需要从市场、经济、政策、法规、技术发展等多个角度去思考,企业必须先从整体布局,战略调整,要有一个贯穿产品生命周期的营销思路做铺垫,然后将每一小块进行拆解,并进行填充,一步步去执行,最终拼凑又能成为一个良好的计划,是一个已经实现的目标,这是企业所不断追求的。

 

按照以上的步骤去执行,先有大方向,再进行小细节完善,只有这样才能成为一个最适合医药企业发展的数字化医药营销方式,才能取得最好的结果。