医药营销有哪些旧疾

通过市场行业多年来调研,发现医药营销模式下,是有三大旧疾的,这些都是跟着药企发展,开发市场,营销而不断变化出来的,需要医药企业去改变的。

 

 医药营销管理 


 

很多医药企业在营销时,都可能出现用力过猛或者用力不够,目标不清晰,开发目标不明确等问题,这是需要企业发现且调整的。今天小编就来理理以下三类问题:

 

首先会有营销过猛问题:很多医药企业为了完成企业的业绩指标,会使出全身吃奶的力气,各种营销策略上阵,在各个市场乱投放一堆,不断露面,可能大家都有了印象,但有时不一定是好事,要量力而为,先布局整体再落实细节。

 

相对的也会有佛系营销问题:主要是那些以代理商为主的医药企业,习惯把什么投放都委托给代理商,让代理商去铺路,去做营销,自己企业就完全是一副”甩手掌柜“的样子,完全信任代理商。这样的佛系,是很难在市场上生存的,毕竟自己对市场一点概念也没有,对自己的代理商也没有很好的掌控。

 

最后还有点很致命的就是无脑营销,这不是攻击,而是很多企业根本不知道自己的市场目标是什么,只一心将所有资源用在营销上,结果不好的话就增加营销费用,不去反思是不是自己的产品质量、产品价格有了问题,是不是自己得产品不适合该市场等,企业都不去思考,就一个劲的砸钱营销,最终也只会是”“颗粒无收”。

 

所以企业在做医药营销时,一定要做好规划,不要营销过猛,也不要太佛系,更不要无脑的砸钱,一定要按照企业规划,目前探索路径等去做正确的营销。