中国医药营销的三阶段发展

之前与某跨国大型药企市场总监沟通时,其表示医药营销也是分年龄的,很多在场小伙伴听了很惊奇。今天小编来分享下该总监、该药企的营销观点。

 

他表示,医药营销在建国后进行了不断的发展,整个过程也是越来越合规,越来越学术化,是整个医药营销的提升效果。他将医药营销分为了三个年龄段,第一个是70年代,第二个是80年代,第三个是90年代后。这个分发也是在大家意料中,在场很多同行几乎就是看着中国医药营销发展,所以这样划分也是差不多的,大家都深有体会。

 

 

 

70后这个时期,国家正经历着文化大革命,直到刚结束文化大革命。所以整个中国都是个新兴市场,也是个蓝海,很多人选择做起了医药代表。整个市场偏向客户关系,企业也习惯培养代表的销售技能,如何更好的做好与医生的关系等,很多代表可能赚得盆满钵满。

 

80后一代,受了70后影响,觉得医药营销市场依旧是蓝海,更多的人转行涌入,不在乎池子是不是要溢出了。所以整个市场竞争加剧,企业开始制定规范,制定整个市场的开发战略,代表的销售工作也逐渐规范,开始以学术面对医生,客户关系管理系统在中国登场,整个市场依然挣钱。

 

终于到了90年代,政府这只无形的手开始干预、管理凌乱的医药市场,企业都走上规范化道路,对代表的培训增多,出了产品学术,也对代表的沟通、内部协作等能力提出了要求,整个中国都合规、体系化。

 

以上就是中国对于医药营销三个年龄段的一个分享。