虚拟代表解决过去代表碰到的问题

过去医药代表在工作中碰到了很多问题,到底有哪些问题是可以由虚拟代表帮忙解决的呢


“虚拟营销” 

 

医药代表的职业定义一直都是,“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”,但在过去医药代表习惯,或者说是药企要求下,长期实行的是利益输送为主,学术推广为辅的营销道路。人们一提到医药代表想到的基本也都是“贿赂”、“回扣”客情关系等形容词。

 

按照医药企业之前的营销模式来看,药企对医药代表是只评估销量的所以医药代表的重心在销售产品而非传递学术知识,医药代表也习惯了寻找那些能直接带来销量的处方大的医生,这些医生集中在少数医院的少数科室与此同时,如果一个医药代表手上有多个产品需要做推广营销,那么他们通常只会关注能给他带来巨大利益的产品代表是很现实的,他们是不会主动去拜访那些需要花费很大精力,目前却不能为他们带来什么实际效益的医生,对于这部分有效具有增长潜力的科室、医生只有被放弃的份儿,这些产品也都被逐渐边缘化

 

现如今来看,各种医改频出,国家严令禁止,医药代表的工作性质一定要回到正轨上来同时VBP和医药渠道下沉的背景下,药企需要高效地触达和管理更多更广范围的医生目前在此情况下,药企借助虚拟代表看来是唯一出路了。