“虚拟代表”医生管理模式成本降低80%

目前来看,不管是VBP还是医药代表备案制等政策出台,都使得医药代表进入医院更加艰难,客情推广也逐渐被时代淘汰,学术传递才是硬道理。而代表人力,区域市场又是不断扩大的,这种情况下,虚拟代表的出现很好解决药企开辟新市场的问题。

 

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医药企业通过“虚拟代表”配合企业原来自有的线下医药代表,形成线上线下双打模式,进行全方位管理目标科室医生,通过各种学术推广方式,对医生进行有效的触达和互动。

 

由药企的线下医药代表将活动海报发给医生医生注册后即可参加活动,而这部分数据资源便可导流到医药企业的CRM库以往代表在活动时获得的客户可能是不愿意记录在CRM系统的,这就很好的解决该问题,使得资源都留存到了企业中,不会随着代表的离职而浪费。随后虚拟线上代表配合药企市场部的线上与线下活动,通过APP和微信对医生进行管理,定期向不同医生发布不同学科最新的知识、资讯、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议,发布企业和产品宣传极力做好学术推广,进行产品信息或客户感兴趣内容的传递和互动,同时还能实现线上线下会议的招募,进行各类合规医学活动。药企可以通过这样的传递信息与不断培训的方式去影响医生行为,同时也逐渐促进医生行为的合规。

 

每个医药代表一般在线下一能够覆盖100个医生,综合来算,管理1个医生每年需要约800-2000元的成本现在药品不管是否能够进入VBP,药品价格都会大幅下降,药企已经难以负担这么高的成本,而虚拟代表”医生管理模式却正好恰恰能够将医生的触达和管理成本降低80%。