虚拟代表业务是数字化营销转型的探索与规范最佳的范本

随着中国形势发展,虚拟代表成了炽手可热的新星,对医药行业新营销起到了重要作用。

 

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在我国医药行业行业内,随着两票制、VBP、医药代表备案制等多项重磅医改措施并举,医药企业原有的营销模式遭遇巨大的困难对新型营销模式的探索成为药企的使命尤其是去年突如其来的疫情更让大部分医药企业迅速试水数字化转型。医药数字化转型第一关口肯定是营销口,猝不及防成为行业“热点”,一时间线上会、直播会、虚拟代表、医药电商、商保捆绑互联网等各类项目,你来我往,纷纷登场真可谓好不热闹

 

然而根据某调研机构调查显示,我国医药行业中,超四分之三的大规模数字化转型计划未能达成预期目标。对制药企业来说,大规模的数字化转型是风险最大的挑战之一。而少数成功的医药企业表示,以虚拟代表业务为首的新营销模式,配合传统线下医药代表,是最佳的数字化转型方案。同时这些企业的CIO表示若想要转型成功,就必须“业务先行,研发跟上,不断踩坑,不断填坑”。这些大企业相较于初创企业,最大的优势就是不怕犯错,更不会观望其以虚拟代表业务的构建过程,是数字化营销转型的探索与规范最佳的范本,目前已有多家医药企业进入该赛道

 

由此来看,线上虚拟代表配合线下医药代表的双重打法,将是业内近几年的新型营销模式之一了,各家服务商也都将进入该领域,为药企提供更高端的虚拟玩法。