线上营销软件推动药品侵入竞品市场范围

当医药企业想要实现精准营销,就要实现存量市场的固守,增量市场的占有,以及终端客户的潜力挖掘,这是至关重要的三步骤,而若想走好这三步,就要使用线上营销软件,进行市场勘探与挖掘。

 

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刚才提到的为什么精准营销要分为以上三步骤呢, 因为从精准营销策略层面来看,就是这么三个大的层次:固守原有存量市场、挖掘终端客户的潜在价值以及侵夺竞品增长市场份额。 通过AI工具监控市场的缺项和减量情况,勘探并检测到相关竞品对存量市场的侵夺,及时调整市场开发策略,辅助医药代表改变营销、销售策略。 在已进入的医院里,通过行业大数据了解药品应覆盖但尚未覆盖的科室,了解这些科室的医生的行为偏好,与其沟通,推动这些科室的医生了解药品,增加药品销售同时通过AI智能营销软件对自家产品与竞品在终端覆盖深度与广度的对比分析,推动药品侵入竞品市场范围,迅速增加本品在该类药品中的市场占有度,提升市场份额

 

这就是每家药企为什么要线上营销软件的重要原因,对于任何一家医药企业来说,准确且深入市场分析,能够帮助医药企业及时掌握医药市场需求变动及分销动向,这样就能帮助药企迅速调整市场开发经营策略,做好销售计划、渠道管理产品规划与迭代升级,为企业的决策与战略管控提供数据支撑实现销售效能的增加。