药品流向分析对于医药代表的重要性

之前提过,不管是药品区域维度,还是终端市场来看,药品流向分析的重要性都是极大的,因为从一份好的流向分析中能够看出该地区的消费特征,对于该药品的接受度,对于同类型的竞品的接受度,以及能够看出终端采购药品的侧重点什么类型药品究竟被哪一类的机构广泛接受

 

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当然以上都是通过公司战略层面来看药品流向分析,是具有开拓市场的巨大意义的,但并未谈到具体执行人——医药代表。通过医药代表端医药流向数据的分析,究竟能看到哪些不同层面呢?

 

大致首先通过医药代表维度流向数据分析药品的市场走向,可以很清晰看透哪一家代表机构销售此类药物有经验,哪家经验不足,是可以很直接了解不同医疗机构的销售策略以及公司管理层通过该报告,就可以帮助代表如何去接触不同医疗机构,去进行医生的触达、培养,最终实现药品上量,这是很明朗一步。

 

其次通过医药代表维度的流向分析,也是各家药企制定返利政策的重要依据。"返利政策"是企业销售政策中不可或缺相当重要的内容,更是各个机构愿意去接触企业的一项重要事项,作为一种激励手段,能够帮助药企充分调动医药代表的积极性与主动性。

 

所以如何正确给予"返利"如何确保代表、医疗机构以及企业自身能够公平看待返利,是药企需要好好琢磨的一个事,而这事呢又很难看透,只有借助药品流向分析工具,才能得到一个清晰、公平、合理的答案,能够与代表的绩效完美挂钩!