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都说创业靠销售，守业靠管理。在创办企业的道路上，总是会遇到各种困难。虽说“成功的企业大致相同，失败的企业各有不同”，但就常见的企业困扰来说，还是具有不少的共性。今天我们就来说一下其中发生频率最高的一个——销售管理问题。
销售新人很难接手工作
01、对于企业来说销售岗位的人员流动率应该是最高的，经常会遇到员工离职等人事变动，不少企业都有遇到因为销售人员离职而导致企业的销售工作需“重头再来”。
企业销售管理解决方案：
（1）建立完整的客户档案：将所有客户信息录入到瑞泰信息销售自动化系统，已成交、未成交客户全部录入，即便员工离职，客户资源依然属于公司，领导可将客户资源一键转移合理分配给销售新人，也可以将久未跟进的客户移到公海客户池，由有能力的销售认领跟进。
（2）销售新人自主学习：销售新人缺乏销售技巧，不熟悉公司产品，可以在知识库中自主学习。
销售过程跟踪困难
02、传统的销售管理过程中，销售人员从初步接触客户到合作，管理者无法对管理者销售人员的工作计划和执行情况，也无法给以及时的辅导。
企业销售管理解决方案：
瑞泰信息销售自动化解决方案将销售行为标准化，并提炼出关键指标，做好客户跟进过程管理；销售主管还可实时查看销售过程，并进行销售辅导，针对异常及时处理。
销售绩效考核不便
03、人员绩效、工作评价难有数据和事实来支撑，整理耗时，销售也无法实时看到绩效情况。
企业销售管理解决方案：
瑞泰信息crm销售自动化解决方案中的仪表盘能够直观展示不同销售人员/部门、产品线、时间段的销售及趋势情况，帮助管理者为部门、个人设定月度、季度及年度业绩目标值，便于实时查看目标完成情况。
同时，让管理者更清晰了解企业业务开展情况，并为销售或者发展方向决策提供数据支持和依据。
销售与管理是企业发展之路的基石，做好了销售可以帮助企业加速发展，做好管理可以让企业发展之路无后顾之忧，所以二者缺一不可。
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