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对于一个发展型企业来说，如何管好业务员是老板们最关心的话题，也是一个难题。随着公司的不断发展，业务员也不断增加，公司的业绩大部分都是靠销售人员去完成。如何管理好这些业务员是管理者的一大难题。因为拓客或拜访的需要，管理者无法得知销售人员的行踪，团队业务不够稳定，管理难度很大。另外，关于经销商的管理也是企业管理者的一大难题。经销商没有一个统一的建立标准且难以管控。那么，这时候很多企业就会选择经销商管理软件crm来帮助他们解决这些难题。
DMS（DistributorManagement System），经销商管理系统，也可称分销管理系统，是管理企业整个分销环节的信息流、资金流、物流的工具，在消费品行业的品牌商与经销商型企业应用比较多见。通过使用渠道管理系统，能够实施掌握经销商和终端业务处理情况，洞察商品的流量、流向、流速，从而形成有效并可持续的管理闭环，引导企业更好的优化人力与资金投入，开源节流，最大化提升销售效率。此外，对于商品在流通过程中出现的销售情况、问题等情况，决策者都能一目了然，清晰查看，方便管理者及时调整销售策略或协助解决问题，从而提高工作效率，有利于企业收入的提高。
经销商管理软件在企业管理中有非常重要的作用。它彻底解决了传统软件成本高、实施难、使用复杂、迭代缓慢等各种问题，助力企业更好的进行营销管理数字化升级。
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