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在信息化时代，CRM已成为企业业务发展不可或缺的必备工具。它帮助企业保留老客户，开发新客户，促进企业收益增长。一方面，CRM的快速发展与企业迫切需求有直接关系；另一方面，企业需求与CRM在新经济环境下能够解决的问题密切相关。CRM的核心内容是以客户为中心。因此，最大客户资源价值最大化是CRM最终总结的核心目标。那么CRM客户管理系统的具体目标有哪些呢？
第一，获取客户资源。企业若想要长期稳定的发展，必定要持续获取客户资源。企业识别最具价值和潜在价值的客户资料可以获得更多客户信息。
第二，在获取客户资源了以后，如何保留这些客户就是重中之重。客户保留的实现一定要建立在客户分析的基础上。CRM系统能够帮助企业分析客户数据，建立客户知识库，从而最大程度的帮助企业保留老客户。
第三，你的企业若是连一个集成的客户知识库和功能极强的CRM系统都没有的话，那么要实现成功是根本没有可能的。虽然市场研究机构能够给企业提供帮助，然而却是完全不够的。因为已经建立了客户知识库的企业可以自己收集、比较和挖掘现有客户，所以它们更有优势。
此外，CRM客户管理系统对客户体验也有帮助。顾客的产品和服务体验与顾客如何权衡关系、交易以及顾客对公司的感知密切相关。只有做好客户体验，才能提高客户满意度，赋能企业业务发展。
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